Adrian Ioana, inginer de 21 de ani care conduce departamentul de engineering la GoAhead Ventures, a identificat trei elemente critice pe care ar trebui să se concentreze fondatorii români dacă doresc să ajungă în fața unui fond american de venture capital.
Primele 20 de secunde ale pitch-ului sunt decisive. Ioana invocă un studiu al acceleratorului Y Combinator care arată că evaluatorii își formează o impresie în primul minut, rareori schimbând-o ulterior. Cu cât atenția investitorilor se fragmentează mai mult, cu atât este mai important să capteze interes imediat.
Al doilea factor este networkingul. Ioana subliniază că, în etapele pre-seed și seed, ideea inițială se schimbă frecvent. Investitorii se uită mai puțin la concept și mai mult la capacitatea fondatorului de a strânge capital în rundele viitoare și de a construi o echipă solidă. Abilitatea de a se conecta cu parteneri relevanți diferențiază un fondator de altul.
Al treilea element este înțelegerea clientului ideal. Combinând networking-ul cu o cunoaștere profundă a pieței, fondatorii pot crea o impresie puternică în fața investitorilor.
GoAhead Ventures primește circa 10.000 de aplicații anual din toată lumea, dar nu are deocamdată nicio investiție într-o companie din România. Ioana recunoaște că ecosistemul tech local este mai slab, deși semnele de progres sunt vizibile, cum ar fi lansarea Vest Ventures la Timișoara în februarie, cu 16,5 milioane de euro în capital de risc.
Ioana însuși și-a deschis o firmă de consultanță software la 18 ani, dar a amânat dezvoltarea unui startup propriu. Nu exclude posibilitatea de a construi în viitor o punte între inginerii români și Silicon Valley.