Declaro, o aplicație de digitalizare a contabilității pentru IMM-uri, a strâns o investiție de 1 milion de euro de la business angels și a ajuns la aproape 200 de clienți în decurs de cinci luni de la primul contract semnat.

Fondatorul Alexandru Puiu, fost COO al Keez (serviciu de contabilitate online controlat de grupul norvegian Visma), a lansat startupul din ianuarie 2025. Planul pentru finele acestui an este de 300 de clienți, iar pentru septembrie 2027 ținta este break-even cu 1.000 de clienți.

Modelul de funcționare combinează un expert contabil dedicat — numit de companie "supercontabil" — cu o aplicație pe telefon. Antreprenorul poate emite facturi direct în e-Factura, urmări soldurile bancare și obține certificate fiscale în timp real. Diferența față de contabilii tradiționali constă în viteza: dacă o eroare apare azi, nu așteptă descoperirea pe data viitoare.

Aplicația preia 80-90% din munca manuală, iar abonamentele costă între 49 și 99 de euro pe lună. Jumătate din clienți sunt firme nou-înfiinţate, cealaltă jumătate au migrat de la alți contabili. 90% sunt SRL-uri și 10% PFA-uri.

Puiu estimează că banii investiți vor fi suficienți pentru atingerea profitabilității. După break-even, compania și investitorii vor decide între creștere accelerată sau una organică.

Context

Pe scurt: un startup românesc a construit o aplicație care digitalizează munca unui contabil, automează documentele și calculează taxele în timp real.

  • SAF-T și e-Factura: standarde noi de raportare electronică a datelor fiscale introduse din 2025 obligă toți antreprenorii să trimită date structurate ANAF. Declaro s-a construit din start în jurul acestor norme ("SAF-T native"), nu ca o adaptație a unei soluții mai vechi.
  • Break-even: momentul în care veniturile egal cheltuielile; startupul planifică să ajungă acolo cu 1.000 de clienți și o cotă lunar pe client, fără a consuma integral banii investiți.
  • Business model: abonament lunar (SaaS - software-as-a-service), nu o vânzare unică. Clientul plătește pentru serviciul de contabilitate + acces la aplicație, iar contabilii sunt angajații Declaro, nu terți.
  • Dovada de concept: primele 200 de clienți în cinci luni demonstrează că piața are nevoie de soluția și că aceasta funcționează pe cazuri reale.

De ce contează: startup-ul adresează o frică comună pentru IMM-uri — administrația fiscală — cu viteză și automatizare. Dacă ajunge profitabil, poate deveni model pentru alte segmente de digitalizare contabilă în România.